王子科技，“无线”扩张
来源：千龙网
    从无线营销到传统媒体，从通信到互联网，王子科技始终保持卓越发展。“我们并非盲目追求多元化，而是为了给客户提供一站式营销、整合、战略及媒体投放服务。”公司负责人这样介绍，“我们具备提供给客户他人无法提供的特殊价值的能力！”这就是王子科技的核心竞争力。
有人说在武汉可以不知道热干面，可以不知道黄鹤楼，但你不能不知道王子科技。这句略带夸张的话恰恰体现了王子科技在武汉的影响力。但这还远远不够，王子科技的野心绝不限于此，看看他们最近的动作就明白了。一是中国麻将机网(www.888mj.cn)的高调上线；二是网络即时通讯软件--网信通的震撼上市；三是与当地政府机构联姻，面向市民推出公益宣传牌及电子显示屏。不仅如此，王子科技还在紧锣密鼓的进行战略扩张，据悉，到2008年底，省外分公司将增加至23家。
面对如此迅速的扩张态势，王子科技是否会遇到前所未有的资金及管理问题呢？公司总经理王中刚打消了我们的疑虑，“这些问题是始料之中的，咱们绝不打没把握的仗！其实公司现在就在做相关的人才储备及部门调整工作。2008年是公司发展至关重要的一年。公司将形成以武汉市场运营、重庆行政管理及战略部署为核心，充分发挥武汉九省通瞿，重庆光辉直辖市的优势，资源互补，协调作战。对于资金问题，其重要性在其次，一则因为公司通过几年的运营积累了大量发展资金，二则由于我们在全国任何一个地方都拥有核心战略合伙及大批忠诚客户，在某种程度上节省了公司对外拓展的成本。我们设立分支机构并不是跟合作伙伴抢当地市场，而是依托他们在当地的影响力及运作能力，公司予以辅助，积极帮助引入当地政府及其他媒体项目资源，并由当地分支机构提供可靠的技术、市场支持和良好的售后服务，为公司、合作伙伴创造丰厚利润和巨大的社会效益，实现多方赢利！”
背负着经济和社会责任，王子科技任重而道远！一个有着如此责任心的企业，我们有理由相信他广阔的空间。
 
他们说王子：
万超群（湖北诚亿生物科技有限公司运营总监）：王子科技设身处地，全心全意！只做领路人！
欧阳杰（上海心连心科技发展有限公司）：王子科技服务优良，响应及时！王总豪气大方，市场嗅觉灵敏，胆大心细，坦诚直率！
韩英英（北京时代互联科技有限公司总经理）：武汉王子科技口碑良好，服务周到。以发展事业、创造共赢为己任，兢兢业业，不断创新，是IT界的楷模！
田仪民（原湖北省马口镇委书记）：王子科技实现了高科技与传统媒体的完美结合，给农村信息化工程建设立下了汗马功劳！
 
无线营销大突破,王子科技领风骚
来源：千龙网
随着通信技术的日新月异，被成为第五媒体的手机短信正越来越受到众多商家的青睐，琳琅满目的短信群发公司如雨后春笋般涌现。短信市场得到了空前膨胀，漫天飞舞的打折促销信息充斥着每部手机。但是由于市场监管不力，行业发展欠规范，使得短信这个新颖的宣传媒体沉浸在消费者无尽的投诉和谩骂的口水之中；运营商的一刀切更是使一些群发公司处于非常艰难和尴尬的境地。加之这些公司大部分都属于非正规甚至是违规性操作，更加使原本混乱的“江湖”举步维艰。针对这些情况，我们独家采访了华中地区最大的短信服务商—武汉王子科技发展有限公司的运维部总监孙军祥先生（以下简称孙总）：
　　记者：贵公司是从哪一年开始做短信运营的？
　　孙总：我们成立于2004年7月，其实在成立的时候就开始做短信运营了，只是当时技术不够成熟，也没有申请到好的通道，只是通过SP的端口进行群发，速度和数量都非常有限，所以退出过一段时间来攻关，真正进入相对成熟的运作是在2005年3月份。
　　记者：都说短信广告是富而不贵的行业，您怎么看待这个问题？
　　孙总：从某种方面来说，这种说法是很有道理的，因为很多短信公司本身的资金和技术非常匮乏，不得不采取一些非常规手段来操作，有的发送缺斤少两，有的通过地下渠道购买群发设备透支话费进行群发，更有甚者利欲熏心，不管是什么样的短信内容照发不误，这样就形成了手机接收者投诉、不买帐、短信公司的客户群体丧失信心的恶性循环。所以经常有人跟我说，短信广告不能登大雅之堂，不能是长久之计，讲的就是这个意思。
　　记者：贵公司是怎么克服这些问题的呢？
　　孙总：我们主要采取的是保证质量的同时降低运营成本。这个很好理解，我们从一开始就在做自己的产品，研发、申请通道到买断网关，可以说我们前期的投资是巨大的，目前为止没有多少短信公司会花如此大的心血在产品上。据我推算，市面上起码有80%以上的公司是卡发，90%以上的公司是代理其他公司的产品，有的还是某些公司多级代理的代理，并且往往囿于资金压力，推广团队不够庞大，市场拓展能力非常有限，每个月的短信流量比起我们少得可怜，使得短信成本居高不下。而我们采取买断或独家租用的方式，加上我们销量承诺和雄厚的技术实力，很容易拿到相对合适的价位。不瞒您说，我们任何一个通道的市场保证金都会在20万以上，还不说通道的租金或买断费用，这不是每个公司能做到的，由于准入门槛高，投资大，所以我们的价位低，而质量由于是网关群发，并且有我们的28条常用通道和7条备用通道做保证，自然没有问题了。
　　记者：听说最近又有公司推出精准营销，您是怎么理解这个概念的？
　　孙总：一个字，乱。精准营销是好事，客户满意了，手机接收着由于“信息对口”也满意了，短信公司也赚到钱满意了。但事实上不是这样的，这里的核心问题就是“精准”这两个字，是否真的精，真的准？大部分公司的数据库是有限和有水分的，有的宣称是几百万甚至几千万的数据，怎一个“假”字了得。没有多少公司做得到。通过手机用户消费行为分析、习惯爱好分析也是有局限的，最起码习惯不是一成不变的，一个手机号码也不一定跟随某人一辈子，所以数据库精准营销暂时不太靠谱。有的短信公司就是打精准营销来提高短信价格，坑蒙拐骗，不值得提倡。不过话说回来，真正能作到数据库精准的话，我还是非常赞成这种方式的。
　　记者：那是不是意味目前贵公司的短信产品还是强制性的无目的的群发呢？
　　孙总：不是这样的。我们通过几年的运营积累，掌握了一定的数据库资源，有着一批非常宝贵的忠诚客户。我们现在也在积极改变短信群发的方式，渐渐向精准营销靠近，但我们绝对不宣称我们现在就是精准营销，很可能以后是。再说，我们也在努力的提供一些增值服务，因为短信群发不是万能的，这个媒体不能替代现有媒体，我们要做的是整合资源和为客户做实事。我们现在刚跟武汉市政府110联动办公室达成了合作，全权运营本市的110联动公益广告，去年我们也在涉及电视台广告和纸媒这块，目的就是为客户提供一站式的贴心服务。我们下一步即将推出一款全新的即时通讯工具，它将成为无线营销的新神话。让我们拭目以待吧！
　　记者：好的，感谢孙总，谢谢大家。
　　孙总：谢谢主持人，谢谢大家。
如果现实中人们认同成王败寇的理由,那么对于未来,他们的期待和事实的势在必得必然会是一种公理了。所以，我们有理由相信王子科技广阔的空间。
 
 
楚天金报专访公司总经理王中刚先生
6年创业，80后的快意IT之旅从四千元开始
(楚天金报) 图为：80后较之上代人更有创业的勇气和渴望，但往往得不到习惯稳定思维的父母的支持。当今，竞争加剧、经济日趋活跃，父母们不折腾的想法该变变了
□本报记者张新雄
80后的王中刚本来有机会进入武汉一家著名通讯单位工作，但他最终放弃了这个机会，筹借4000元在汉创办了一家互联网公司。创业六年来，他把分公司开到了重庆、福州等多个地方。
 
　　借4000元起步
王中刚是汉川人，在三姊妹中排行老幺，处处受家人照顾，受宠并没影响他成为一个有激情有梦想的人。
毕业前夕，王中刚与武汉邮科院签了约。但毕业后，他却改变了主意——创办一家互联网公司。他是这样考虑的：包括自己在内的很多人，读书考试是强项，但动手能力比较差。即使进入名企，也会从基层的技术员做起，不安心做新技术的自己将来不会有大的出息。此外，自己还年轻，即使创业失败也输得起。
提出自主创业的想法时，家人明确反对，创业需要的资金更是不愿意提供。没有办法，王中刚瞒着家人，向一位年长的亲戚借了4000元钱就开始筹备起公司来。事后见木已成舟，家人也只好默许。
开公司得有开公司的样子，王中刚花1300元购买了多张办公桌。尽管资金压力大，但创业欲望强烈的王中刚还是想出了很多应对办法：租用办公楼时，王中刚称公司还在办理相关手续，等手续到位后再付租金，新开的公司肯定跑不了，物业方觉得有道理，没有急着催他，他也因此赢得了一段缓冲时间；没有钱安装电话，他找到一家正在做促销活动的电讯运营商，这家运营商一次性为他免费安装了13部电话……新开公司需要用钱的地方太多，4000元的起步资金实在是让人捉襟见肘，但王中刚硬是靠借来的几千元就让公司开门营业了。
与许多成功的创业者一样，王中刚的创业也是坎坷无数。经济最困难的时候，他身上只剩下一元钱。而那一天，他还要与员工一起搭车去拜访客户。老板与员工一起出去办事，自然要充面子一起买车票。也就是说，他至少得有2元钱买单程车票，但是他手上连2元钱都没有。怎么办？王中刚急中生智，以需要有人在公司值守为由，独自出门。一路上，他心里七上八下：要是不能顺利签单，那就只能步行回公司了！幸运的是，最终他如愿签约并领取300元的首付款，“经济危机”暂时化解。
掘取人生第一桶金
帮人建网站，是王中刚公司最开始的主营业务。而做了一段时间后，王中刚发现了“问题”：从下定金到客户满意并付全款，往往需要两三个月时间。做网站回款周期长，而自己起步资金有限，这个问题不解决公司不会进入良性循环。
为解决公司现金流问题，王中刚尝试上了一个短平快项目——代理网络域名。
代理网络域名，几乎可当天谈妥当天收款，比做网站回款快很多。网络域名的一年费用可收300元，签10年的话，一下子就是3000元。这正好解决他资金上的问题。正是这个原因，王中刚只留下一名技术人员，安排其他人都转做网络域名代理。
代理网络域名虽然暂时解决了困扰公司的资金流问题，让公司活了下来。但王中刚明白，这毕竟不是主业，不是长久之计，为此他一直在寻找新的有潜力的发展项目。2005年初，机会终于来了：他利用在学校时就积累的良好人脉关系，以及老校友的帮助，很快切入到了通讯增值服务领域——企业短信服务。
企业短信服务在当时还是一个比较新的项目，有极大的市场潜力——优质大客户一次购买几万元短信的情况时有发生。通过努力，企业短信服务当年就给公司带来了超过200万元的营业额。过去困扰公司的现金问题迎刃而解，王中刚也因此掘得了人生的第一桶金。
 
　　屡屡不按常理出牌
王中刚是一个不固守传统的人，要不然他也不会放弃进名企的机会自主创业。事实上，从创业的第一天起，他就没按常理出过牌。也正因为如此，他渡过了一个个难关，迎来了一个个发展良机。
公司初创时期，王中刚面临一个两难问题：招聘优秀的技术人员，难以养活；不招聘优秀的技术人员，做出的网站难以让客户满意，公司也难得有好的发展。其实，王中刚面临的问题在行业内具有普遍性，以致于当时行内流行一个说法：养技术人员不如临时请技术人员。
大武汉的网络公司尚且养不起专业技术人员，武汉周边地市的网络公司存在的问题会更加突出。正是基于类似的判断，聪明的王中刚从中觅到了商机：与武汉周边地市的网络公司合作，对方接订单，自己出技术人员，双方进行强强合作。一个灵机一动，王中刚闯入了“人才外包”这个领域。
 
在实施“人才外包”计划的过程中，也面临这样那样的问题，比如：合作方有顾虑，担心王中刚会以合作的名义抢客户；客户有技术问题要咨询，发现技术员是另外一家公司的员工会很尴尬等。这些难题难不倒王中刚，聪明的他申请安装了一部“400”开头的电话。这个电话在当时一来能体现公司形象，二来可解除合作方的顾虑——客户有问题要咨询时，可直接转到合作方，不需要王中刚中转。更为重要的是，武汉周边的客户拨打“400”开头的电话时不需要拨打区号，即使咨询技术问题，也不会知道是另外一家公司的技术员在回答。
通过“人才外包”，仅宜昌和襄樊两地的网络公司2005年一年就给王中刚带来了五六百份订单，超过50万元的营业额。虽然该块业务对公司的利润贡献不大，但通过“人才外包”这种创新方式锻炼了技术队伍，为公司进一步发展储备了优秀人才——留任至今的4名技术人员如今都是公司的技术骨干。
另外一件事，也颇能体现王中刚不按常理出牌的思维特点。去年6月，王中刚到一家银行贵宾厅办事，恰好碰到一家公司的业务员向其推销业务。这件事本来很简单，但王中刚从中得到启发：银行贵宾厅里客户多是企业高管，或是企业高管的亲友，而这些客户恰恰是公司的潜在优质客户，公司可从这里下力拓展市场。
经过几个月的调研和准备，从去年12月起，王中刚每天安排几名销售人员蹲点银行贵宾厅，面对面宣传公司的企业短信服务及其他业务。而当时行业内的通常做法是，找来一本黄页，通过上面的电话挨个拨打，搞电话营销。王中刚创新的奇招还真奏效，目前每月给公司带来的营业额在3万-5万元之间。另外，公司通过银行贵宾厅这个高层平台积累了很多人脉关系，提升了公司的软实力，为公司进一步发展打下了基础。
 
　　目标瞄准全球第一
简单的网页设计，一名很普通的大学毕业生都能做，但这样的网页做出来很难满足企业的真正需要。事实上，在武汉市场上，绝大多数互联网公司都是在低端网站建设市场“血拼”，你报价一千我报价八百元的恶意杀价时有发生。
在低端市场血拼，不会有出路。王中刚逐渐瞄准了中高端市场——不是单纯地为客户做网站，而是为客户提供富有创意的，基于互联网、无线网络和多媒体技术的群体互动营销解决方案。
王中刚很快就从中尝到了甜头：过去为客户做一个简单的网站，挣几千元都不容易，如今与一个优质大客户签单，每月的合同费用就超过10万元，一年的合同金额超过百万元，其中利润相当丰厚。
令王中刚振奋不已的是，低端网站建设市场竞争惨烈，而中高端创意互动营销市场却是竞争对手寥寥。部分民营医疗机构，一个月投在网络上的营销费用就超过20万元，这在王中刚看来，里面隐藏着巨大的商机。若把视野拓宽，把房地产、建材等行业考虑在内，市场潜力巨大无比。
志当存高远。王中刚当初之所以选择创业，就是为了做一番事业。几年打拼后，他的奋斗目标已非常清晰，就是引领公司努力成为“全球最具影响力的互动创意营销机构之一”。
制订如此宏伟的目标，年轻的王中刚绝不是痴人说梦，他自有底气：公司拥有40多位专职人员，其中硕士以上学历占25%以上，技术工程师曾服务过中国移动、中国电信、华为、IBM、联想控股等行业巨头；创意团队均来自一流4A广告公司，具备较高的文字驾驭及互动设计能力。更重要的是他的锐气，有什么做不成呢？